Январь – самое подходящее время для серьезного бизнеса. Бизнеса, который, впрочем, можно совместить с развлечением. Особенно если дело касается такой несерьезной производственно-торговой сферы, как игры и игрушки. Именно так считают организаторы Гонконгской ярмарки игр и игрушек (Hong Kong Toys and Games Fair), проходившей параллельно с Гонконгской международной ярмаркой канцелярских товаров (Hong Kong International Stationery Fair) с 11 по 14 января в Гонконгском выставочном центре (Hong Kong Convention and Exhibition Centre).
В этом году Гонконгская ярмарка игр и игрушек справила свою 31-ю годовщину, но, несмотря на уже довольно солидный возраст, как всегда, представила на суд посетителей самые свежие идеи, самые современные модели и самые последние достижения. Вроде «парящего глобуса» от компании Stellanova Verlag, удерживаемого в невесомости благодаря «умным» магнитам, или интерактивных игрушек от Lexibook Junior.
А вообще, вторая по значению ярмарка игрушек в мире собрала на своих стендах почти 1900 участников из 35 стран и регионов. При этом число иностранных компаний увеличилось с 757 до 810 (что на 7% больше, чем в 2004 году). И это вполне показательные цифры.
Как известно, Гонконг и сегодня, несмотря на конкуренцию со стороны бурно развивающихся приморских городов вроде Шанхая и Шэньчжэня, играет роль удобного «окна» из Китая в мир и обратно. Гонконгский экспорт игрушек, кукол и игр только за 11 месяцев прошлого года составил 9,1 биллионов долларов США. Это более чем прекрасные результаты. И, по мнению представителей деловых кругов Гонконга, вести бизнес с континентальным Китаем через анклав будет легче, спокойней и надежней еще долгие годы, пока КНР не дорастет до уровня бывшей британской колонии по целому ряду позиций. Имеются в виду область защиты прав инвесторов, корпоративная прозрачность, надежность, качество и разнообразие банковских услуг, развитость страхового бизнеса, объективность работы арбитражных судов, соблюдение законности, низкий уровень коррупции, защита имущественных прав и прав на интеллектуальную собственность, владение английским языком и т.д. Что и говорить, по части предпринимательской культуры и общей инфраструктуры бизнеса и Шэньчжэнь, и Шанхай, не говоря уже о Китае в целом, пока заметно уступают Гонконгу.
Кроме того, соглашение о тесном экономическом партнерстве (CEPA) между Гонконгом и центральным правительством КНР, вступившее в силу в январе 2004 года и призванное интегрировать Гонконг в континентальную экономику таким образом, чтобы это было полезно обеим сторонам, делает Гонконг еще незаменимей для сотрудничества с большим Китаем. Во-первых, CEPA предусматривает взаимный беспошлинный ввоз 273 наименований товаров, составляющих 90% гонконгского экспорта в КНР, в том числе, и игрушек - от мягких животных до водных ружей. Во-вторых, это соглашение предполагает более облегченный и скорый (по сравнению с фирмами зарубежных стран-членов ВТО) доступ в 17 секторов «сервисного» блока экономики КНР, в частности, в банковский, торгово-дистрибьюторский и риелторский бизнес. То есть CEPA дает возможность иностранным компаниям, и это особенно привлекательно для новичков на азиатском рынке, через «гонконгское окно» внедриться на рынок КНР, получив, таким образом, фору в два-три года.
Поэтому 63% иностранных компаний в качестве оптимального места для размещения своих заказов называют именно Гонконг. Далее с большим отрывом следуют Южный Китай, Шанхай и другие регионы. Так, уже на ярмарке свои желания сделать именно Гонконг стартовой площадкой для выхода на китайский игрушечный рынок озвучили представители немецкой и итальянской делегаций. И для первых, и для вторых основным камнем преткновения выхода на новые рынки при всем безупречном качестве производимой в этих странах продукции является их высокая цена. Но, оказывается, если самую высокую предпочтительную цену на игрушки, по исследованиям в этой области, удерживает Северная Америка (23$), то в азиатских странах тихоокеанского региона она даже немножко выше, чем в Европе (19$ против18$). Кроме того, в Китае самый короткий «жизненный цикл» игрушек. Он составляет всего 4,6 месяца. Это на два месяца меньше средних показателей. В Японии, например, «жизненный цикл» равен 5 месяцам, а в Северной Америке - 7,2 месяцам. Таким образом, перспективы развития, что называется, налицо. Так, глава пакистанского павильона Tariq Soni признался, что использует свое пребывание на выставке для расширения экспорта в Азии: «Все крупные покупатели, включая китайские магазины и супермаркеты, приходят сюда, чтобы разместить заказы и закупить большое количество товара».
А игрушечный рынок Китая – более чем лакомый кусок. Ожидается, что страна будет наращивать обороты потребления этого вида продукции на 40% ежегодно, что позволит достичь 100 биллионов юаней к 2010 году. Помощник ведущего экономиста Совета содействия торговли (TDC) Pansy Yau сообщил, что эти оптимистические прогнозы основаны на понимании китайскими родителями важности игрушек и на их желании тратить на покупку игр и игрушек больше денег. Особенно на образовательные, развивающие игрушки и товары для занятия хобби. По мнению мам и пап в КНР, необходимыми характеристиками хороших игрушек являются развитие творческого мышления, языка и коммуникативных качеств ребенка. Это подтверждает и успех Секции товаров для хобби, впервые занявшей свое место на ярмарке в 2003 году, а в этом объединившей уже 50 компаний.
Стратегиям работы в Китае, одной из особенностей которого является наличие в нем сразу нескольких рынков, на Гонконгской ярмарке игр и игрушек был посвящен один из семинаров. Также на выставке обсуждались проблемы минимизации финансовых потерь экспортеров, безопасности, эффективности менеджмента и лицензирования игрушек. Поразительно, но самыми популярными лицензионными игрушками на сегодняшний день продолжают оставаться герои Диснея. Далее в списке наиболее востребованных игрушек следуют Бэтман, Спайдермэн, Гарри Поттер, мистер Инкредибл (герой мультфильма «Суперсемейка»)… При этом 60% «игроков» игрушечного рынка прогнозируют устойчивый рост спроса на лицензионную продукцию. А это совсем не шуточки.
Но если лицензионные игрушки – старожилы большого и разнообразного мира игрушек, то Секция магии дебютировала на ярмарке только в этом году. В «волшебном» павильоне разместились всего три участника, но зато магические шоу каждого из них заставили громче биться сердца многочисленных посетителей секции.
Вообще, программа ярмарки была весьма насыщенной и разнообразной. Торжественные мероприятия вроде обеда по случаю 19-летия Гонконгского совета индустрии игрушек (Hong Kong Toys Council) соседствовали с демонстрациями возможностей экстремальных видов спорта, в частности, велосипедного. Поскольку, по мнению вице-президента и генерального секретаря Игрушечной ассоциации Китая (China Toy Association) May Liang, «многие покупатели фокусируют свое внимание именно на товарах для занятия разными видами спорта». И в этом году свои товары для спорта и улицы представили на ярмарке уже 180 компаний, что вызвало большой интерес у четверти всех покупателей, 78% которых посчитали, что именно эти товары будут пользоваться повышенным спросом в текущем году. Интересно, что в Северной Америке и странах Тихоокеанского бассейна товары для спорта и улицы более востребованы детьми в возрасте от 10-14, а в Европе - от 5 до 9.
А вообще, ни один вид игрушки, ни одна из сторон игрушечного рынка не были обделены вниманием во время работы ярмарки. Пресс-конференцию, посвященную достижениям индустрии игр и игрушек в Гонконге, сменяла конференция о перспективах совместных международных бизнес-программ под громким названием «Саммит на дороге вперед». Ведь не секрет, что многие западные покупатели заинтересованы в производителях из Китая, потому что те предлагают продукцию по конкурентным ценам. Но для достижения оптимальных результатов необходимо объединить усилия многих и многих профессионалов. Так же, как и для оказания реальной помощи жертвам декабрьского цунами в Азии. Этот вопрос тоже был отражен в «повестке дня» выставки.
А темой еще одного семинара стало обсуждение вопроса - как застолбить в Китае свой брэнд, и, в частности, почему для этого гонконгские дизайнеры предпочтительней китайских. Дело в том, что меняющиеся реалии, о чем говорилось выше, заставляют Гонконг корректировать свое «китайское» амплуа. Если раньше этот регион снимал сливки только с обслуживания товарооборота между Китаем и внешним миром, то теперь он постепенно превращается еще и в «топ-менеджера» огромной мировой мастерской под названием Большой Китай. Это происходит не только в сфере игрушек, но и в экономике в целом. Большинство гонконгских фирм, обеспечивающих сотрудничество мира и Китая, специализируются на дизайне, на взаимопроникновении западных и восточных брэндов. Поскольку в «прикладном» дизайне почти все создается с применением компьютерных технологий, в конкуренцию вступают не столько художники, сколько хорошо обученные и следящие за трендами и настроениями потребителей профи. И важно, чтобы эти люди были знакомы не только с реалиями Востока, но и Запада, пожили там, «раскрепостили» свои мозги. И таких в Гонконге на сегодняшний день существенно больше, чем в континентальном Китае.
Вот на их опыт и рассчитывают, например, корейские компании, которые, по мнению главы корейской делегации Lee Young-Ki, нуждаются в более агрессивном промоушене своей продукции. На дизайне и поиске новых решений сфокусировали свое внимание и тайские производители. А уже упоминавшийся глава пакистанского павильона Tariq Soni, на стендах которого были размещены преимущественно спортивные товары, рассчитывает на успешный промоушен своей продукции в Европе, особенно в Германии, где в этом году будет проходить Чемпионат мира по футболу. И вот какой именно логотип будет размещен на футбольном мяче пакистанского производства, должны определить дизайнеры из Гонконга.
А содействовать этому будет дебютант прошлогодней ярмарки - Гонконгский «сервисный» павильон, собравший в этом году 11 ведущих «сервисных» компаний анклава. «Для многих участников и покупателей выставка это хорошая возможность не только наладить какие-то контакты, но и завязать сотрудничество с профессионалами развития бизнеса в Китае», - считает Raimond Yip, директор местной службы промоушена. Тем более что, по прогнозам аналитиков, 2005 год для индустрии игрушек будет много лучше, чем 2004. Это мнение разделяют практически 70% участников выставки. И это не пустые надежды.
Независимая компания Oracle провела на ярмарке опрос, в ходе которого было проинтервьюировано 725 участников выставки и 1007 торговых представителей. Результаты опроса, опубликованные в специальном, довольно толстом отчете, стали одним из весомых итогов Гонконгской ярмарки игр и игрушек. Так, рождественские продажи игрушек, по мнению 50% продавцов и 59% торговых представителей, в 2004 году прошли гораздо успешнее, чем в 2003.
Каждый третий торговый представитель занимается игрушками для малышей. Это та область игрушечного рынка, показатели которой отличаются завидной стабильностью. И 72% оптовиков планируют закупить в ближайшие 12 месяцев больше товаров для малышей, чем в соответствующий период прошлого года. Аналогичные настроения превалируют и среди других участников выставки. Заметно большое увеличение спроса на компьютерные игры и игрушки, особенно в Японии, Западной Европе и Северной Америке. Самый быстрый рост продаж в активе электронных игр и игрушек на батарейках и образовательных игрушек. В последние месяцы игрушек, действительно, продается больше, чем ожидалось. Нельзя не отметить, что это не голословные утверждения. В том числе, и потому, что успешно работают такие ярмарки игрушек, как Гонконгская.
{AprilClubNews}
