Почему-то к переломным моментам нашей жизни обычно относят понедельники, первые дни месяца и Новый год. А ведь на самом деле, наши дела требуют анализа не время от времени, а ежедневно, ежечасно, попросту говоря, постоянно. В том числе, в такой области, как игрушки.

К тому же, несмотря на то, что, по американским меркам, так же, как, впрочем, и по российским, летний сезон не считается топовым для игрушечного бизнеса (это же не Рождество, когда на рынок выбрасываются все самые интересные новинки), лето никак нельзя назвать мертвым сезоном. Дети на каникулах, значит, у них больше свободного времени, в том числе, на всевозможные развлечения. А там где есть развлечения, и до игрушек недалеко. В Америке это поняли уже давно. Поэтому именно на индустрию развлечений, прежде всего, и ориентированы летние игрушечные атаки.

Игрушки рекламируют фильмы, фильмы рекламируют игрушки

Естественно, в первую очередь, речь идет об игрушках, выпущенных по мотивам фильмов, появившихся на экранах в летние месяцы. В этом году рекордсменами «киномерчендайзинга» можно назвать фильм «Hulk», зеленая продукция с символикой и атрибутикой которого (от маленьких действующих фигурок до огромных зеленых кулаков, издающих во время игры звуки мощных апперкотов) буквально заполонила американские магазины, и мультфильм «Finding Nemo» («В поисках Нимо»), герои которого стали одной из самых успешных серий макдональдских хэппи милов да и на прилавках не залеживались. Если Hulk был «блюдом» для мальчишек, Нимо - для малышей, то девочек этим летом побаловали новые серии Барби и Келли «по мотивам» фильмов про Скуби Ду и «Лебединое озеро». А выход третьего фильма «Дети шпионов 3D» вывел на новый виток популярности игрушки «шпионской» серии. Скажем, Spy Secret Messenger (Шпионский Секретный Набор для Посылки Сообщений) от компании Wild Planet по цене около $12 был даже рекомендован для детей от 6 лет Toy Tips® Magazine, журналом, в котором публикуются независимые данные об игрушках. И дети, и их родители нуждаются в объективной информации об игрушках и продуктах для детей, особенно о тех, которые принято считать развивающими. И именно такого рода исследованиями, в фокусе которых оказываются интеллектуальный, общественный, медицинский и формирующий личность ребенка аспекты и занимается The Toy Research Institute. А данные, полученные в результате этих исследований, ложатся в основу рекомендаций, публикуемых на страницах журнала Toy Tips® Magazine.

Что касается Spy Secret Messenger, то это функционально законченное устройство, которое позволяет детям посылать друг другу сообщения различными способами. Набор состоит из ракетницы, ручки с невидимыми чернилами, средств обнаружения, кодировщика и съемного дешифратора, мигалки, объединенных в единую цепь со специальным зажимом. На даче или в лагере для соответствующих ролевых игр такая игрушка может оказаться просто находкой, стимулируя творческую активность детей.

Вообще, тенденцию сопровождать выход на экраны детского или семейного фильма выпуском нового вида игрушек можно считать общемировой. Так, например, известный актер Roberto Benigni (Роберто Бениньи) , чей фильм «Жизнь прекрасна» выиграл три Оскара, стал «отцом» Пиноккио, т.е. основал собственную марку производства самой любимой итальянской игрушки. Появление этой марионетки связано с выходом фильма, стоившего более чем $40 миллионов и являющегося на сегодняшний день самым дорогим в киноиндустрии Италии, в котором Бениньи выступил как актер и режиссер. Для многих поколений итальянцев произведение Карло Коллоди «Приключения Пиноккио» - много больше, чем просто классическая история для детей. Рассказ о том, как непослушная, упрямая марионетка превращается в ответственного мальчика, был своего рода Евангелием или Библией, уроком морали и моделью поведения, которой необходимо следовать. "Я часто чувствую себя так же, как Пиноккио - когда я вижу дерево, я кричу «Папа!», - сказал на премьере фильма итальянскому телевидению 49-летний актер. А у каждой Библии есть ее «детская версия». Поэтому параллельно с выходом фильма в магазины поступили игрушечные Пиноккио и футболки с лицом Бениньи. Если для американцев классическим обликом Пиноккио считается Пиноккио из мультфильма Уолта Диснея, то у итальянцев свое представление о любимой марионетке. Каждый из них непоколебимо уверен, что его собственное представление о том, что Пиноккио ест, одевается, ходит и т.д. - единственно правильное. Насколько совпадает это представление с представлением сеньора Бениньи, покажет время.

Для игрушки ведь что главное - правильно себя подать, и тогда она становится хитом продаж

В Америке отношение к игрушкам почти трепетное. Мало кто считает игрушки ребячеством или детской прихотью. Игрушки рекомендуют в качестве наглядного материала в школы (особенно такие, как LeapPad от LeapFrog или настольные игры). В книжных магазинах, с одной стороны, полно печатной продукции о самых разных игрушках (от паровозика Томаса до American Girl), с другой, множество детских книг, особенно для малышей, изначально продаются в комплекте с игрушкой. И действительно, любой карапуз скорее заинтересуется той книжкой, герой которой на картинках будет точно таким же, как и игрушка в его руке. Есть еще книжки-игрушки, т.е. такие, текст в которых сопровождается своеобразными «звуковыми иллюстрациями». Читаешь ты, скажем, про лошадку, и в нужные моменты она будет цокать, хрумкать или ржать. Достаточно нажать на кнопку с соответствующим рисунком.

Да что книжный магазин! Для того чтобы купить игрушку, совсем не обязательно вообще идти, что называется, за покупками. Достаточно просто «выхода в свет». Игрушки продаются в зоопарках, на бейсбольных матчах, после спектаклей или в музее старинных автомобилей. Куда бы вы ни пошли, на выходе вы окажетесь в магазинчике, в котором продается не только и не столько сувенирная продукция, сколько самые разнообразные игрушки. И при этом всегда ощущается подтекст, что купленная в таком магазинчике игрушка несет не только развлекательную, но и познавательную функцию в соответствии с тематикой той или иной экспозиции или того или иного мероприятия. Абсолютным слиянием (разумеется, в экстазе) игрушек и индустрии развлечений можно считать империю Уолта Диснея. Ведь что такое Disney World? Огромные парки аттракционов? Да, но не только. Это еще и множество сопутствующих магазинов. Каждый аттракцион, который вы посетите, как водится, сопровождается магазинчиком игрушек. Причем, в этих магазинчиках не только представлены игрушки с символикой Диснея, что естественно имеет место быть, но и игрушки по тематике аттракциона. Если это «Пираты Карибского моря», то там будут сабли и банданы, пиратские шляпы, попугаи и черепа. Если это «Парк Юрского периода», то со всех полок магазина на вас будут скалиться тиранозавры и другие доисторические животные, если это «Космический аттракцион», то в магазинчике вы наткнетесь на специальные «космические мыльные пузыри», чуть ли не вечные, и прочие технологичные штучки-дрючки…

Но тут нельзя не отметить, что игрушечный бизнес, как и всякий другой, материя весьма тонкая, и конечный успех предприятия в широком смысле этого слова зависит от множества факторов, учесть которые не всегда так просто. Расположенные рядом с богатым Disney World в Орландо (Флорида) парки студии Universal Pictures считаются бедными. А ведь входные билеты в обе эти империи развлечений по стоимости совершенно идентичны - 50 долларов в день, да и аттракционы, по большей части, довольно сходные. Но в Universal Pictures нет такого количества сувенирных магазинчиков, соответственно, и такого количества игрушек в этих сувенирных магазинчиках тоже нет. Вот и вся разница. В том числе, финансовая. Так что игрушки это вам не игрушки. А большая-большая прибыль. Если, конечно, эти игрушки покупают. Вот в Disney World на увеличение продаж традиционных и не очень традиционных игрушек работает все. Ведь если вы берете автограф, скажем, у Винни Пуха, разве вы потом не купите и аналогичную игрушку? Само собой, купите. Кстати, о медведях…

Игрушка судьбы или судьба игрушки

Судьба - понятие многомерное. Хозяин ли человек своей судьбы, или судьба властвует над людьми? Над этим вопросом ломали голову и писатели, и философы. Но однозначного ответа на него до сих пор нет. Поэтому каждому из нас свойственно проецировать свои представления о взаимоотношениях людей между собой, а также человека и судьбы на игры и игрушки. И это положение верно не только для тех, кто придумывает игрушки и игры или самым непосредственным образом занят в их разработке. А для всех нас без исключения. Поэтому игрушечные истории так близки людям.

Почему одни игрушки появляются и сразу становятся безумно популярными, а другие проходят практически незамеченными? Это загадка. Но иногда не меньшей головоломкой становится задача купить какую-то особенную игрушку. Где искать? Куда пойти?

Так вот о медведях. Для того чтобы утверждать, что популяция игрушечных мишек является самой многочисленной среди всех игрушек на земле, не нужны никакие статистические данные. С мишками играют, их коллекционируют, они становятся символами спортивных состязаний (помните, талисманом единственной олимпиады в Москве был медведь). Мы уже вспомнили о Винни Пухе, самом известном представителе этой категории детских любимцев. Медведей любят не только дети, но и политики, ведь американский Teddy Bear ведет свою родословную от президента США Теодора Рузвельта. Считается, что однажды на охоте Рузвельт пожалел и не стал убивать молодого медведя, объяснив это тем, что тот бы стал слишком легкой добычей. Затем прозвище Рузвельта «Тедди» закрепилось и за игрушечным медведем из плюша. Да что говорить, любой из нас, покопавшись в лабиринтах своей памяти, непременно натолкнется на слегка размытые образы одного-двух косолапых друзей своего детства. Конечно, удивительно, что при такой любви к медведям практически во всех странах мира к России, имеющей устойчивую репутацию медвежьей берлоги, на Западе по-прежнему относятся с большой настороженностью. Но история не об этом.

В прошлом году в Осаке (Япония) прошла даже всемирная выставка плюшевых медведей, приуроченная к столетию появления этой игрушки в продаже. На выставке было представлено свыше 5 тысяч различных экспонатов - современных и почти антикварных плюшевых медведей из различных стран мира. Свыше 130 владельцев магазинов игрушек, а также частных коллекционеров плюшевых медведей привезли в Японию экспонаты для этой выставки. Только представьте себе это медвежье царство! Понятно, что при таком интересе существуют целые медвежьи коллекции и магазины, в которых продаются только плюшевые медведи. Но вот что интересно, в игрушечных секциях больших супермаркетов вы медведей, несмотря на всеобщую к ним любовь, практически не увидите. Почему? А вот это вопрос, который как лакмусовая бумажка помогает выявить некоторые общие тенденции в сфере продаж игрушек.

Дело в том, что такое обилие игрушек, их наименований, категорий и т.д. и т.п., которое сейчас реально существует в мире, а в США, в первую очередь, чрезвычайно усиливает конкуренцию на рынке, который, как известно, не резиновый. И тут выясняется, что игрушечный магазин, в котором «всего понемножку» (но это только игрушки) проигрывает супермаркету, в котором «всего понемножку» (но это не только игрушки). Потому что, с одной стороны, каким бы большим не был магазин игрушек, всех игрушек он вместить не сможет. А в супермаркете, если в нем грамотный менеджмент, есть игрушки всех возрастных, ценовых и пр. категорий.

Вот пример. Такая успешная торговая сети как Target имеет в своих стенах секции игрушек, где вы можете найти все самые актуальные новинки по более демократичным ценам, чем в специализированных магазинах игрушек. В Таргете вообще ценовая политика очень гибкая и исходит, прежде всего, из интересов потребителя. Скажем, у меня в США было несколько случаев, когда я покупала игрушку с неправильно налепленным ценником - т.е. цена, указанная на игрушке, была раза в два меньше той, которую пробивала касса. Но достаточно мне было сказать, что я в своем выборе руководствовалась той ценой, которую видела, как продавец перебивал чек.
К тому же в больших супермаркетах, где продаются товары разных наименований, легче увязать рекламу одного товара с другим. Скажем, появляется в отделе видеокассет и DVD вторая часть «Властелина колец», сопровождаемая, естественно, рекламными плакатами, - это сразу же привлекает внимание и к той секции игрушек, где продаются герои популярной эпопеи.

Зачем говорить о плохом? Если можно играть!
Примерно под таким слоганом поступил в продажу еще один герой трилогии «Властелин колец» - лорд тьмы Саурон.
Он - Всевидящ. И его глаза горят красным огнем!
Кроме того, у этой действующей фигурки на шарнирах двигаются шея, плечо, локти, запястье, талия, бедра, колени и щиколотки.
Его одеяние сшито из 3 различных текстур ткани.
У него есть четыре кольца.
А еще он говорит:
«Я вижу вас».
«Вы не можете спрятаться».
«Создайте мне армию, достойную Мордора».
«Нет жизни... в пустоте!»
Если вам еще не страшно, вы должны его купить.

Выходят пятая книга Джоан Роулинг о Гарри Поттере, активизируются продажи настольных игр, действующих фигурок, карт и наборов лего с заветными буквами HP.

Поэтому в Таргете вы можете купить игрушку, даже не собираясь этого делать изначально. Тем более, что выбор там довольно богатый. В результате такая сеть магазинов как ToysЯRus в последнее время вынужденно включают в свой ассортимент одежду и другие товары для детей. С целью расширения потенциальной «аудитории». А маленькие магазинчики становятся узко профильными и продают только медведей. Или только настольные игры. Или только головоломки. Потому что в условиях конкуренции с крупными торговыми сетями можно выжить лишь ориентируясь на любителей какого-то определенного вида игрушек и представляя эксклюзивный товар, который не найдешь в супермаркетах. Вот такие вырисовываются закономерности, когда есть время оглядеться и поразмыслить.

Но знаете, что самое интересное в игрушечной Америке? То, что в этом самом большом в мире магазине игрушек игрушки в несколько раз дешевле, чем у нас в России. Так что поневоле задумаешься, какую страну считать богатой, а какую - бедной.

{AprilClubNews}